Vendendo Seu Consultório Médico: Guia Completo

Como Vender um Consultório Médico

1. Entenda o mercado: Você ainda pode vender um consultório médico, apesar do que ouve na sala dos médicos no hospital. Consultórios são vendidos o tempo todo, muitos por um bom preço, a maioria com pouca atenção. Nem todo consultório pode ser vendido, mas nem todo consultório está pronto para ser vendido, nem todo médico tenta vender corretamente. Quanto mais difícil é iniciar um consultório do zero em uma localização, mais fácil geralmente é vender um consultório existente, e mais ele vale. Se um médico novo em uma área quer ter um consultório, muitas vezes a maneira mais fácil e menos custosa é comprar um. Pode ser a única maneira de entrar no mercado. Comprar um consultório local pelo preço certo também é frequentemente uma maneira custo-efetiva de expandir seu próprio consultório. Quanto mais concorrência há, geralmente mais vale um consultório existente. Em áreas carentes — onde todos os consultórios na sua especialidade estão lotados de pacientes e tempos de espera para consultas são medidos em semanas, não dias — seu consultório pode valer muito menos, mas não necessariamente.
2. Planeje com antecedência: Planeje pelo menos um ano à frente. Planejar três anos não é demais. Um médico que não tem plano para vender seu consultório corre o risco de ser forçado a vendê-lo a preços de "desconto", se é que vende. Você pode considerar um acordo com colegas para comprar os consultórios uns dos outros, usando seguro de vida como fonte de financiamento, em caso de morte ou invalidez.
3. Não diminua a produtividade: Não diminua a produtividade antecipadamente, e até aumente a produtividade e lucratividade se possível durante os dois anos anteriores à venda. Adicionar provedores de nível intermediário e serviços auxiliares pode ajudar.
4. Mantenha sigilo: Não conte seus planos a colegas ou equipe até a hora certa!
5. Obtenha avaliação profissional: Obtenha uma avaliação profissional, tanto para precificar o consultório corretamente quanto para convencer um comprador de seu valor. Use um especialista em avaliação de consultório médico que possa demonstrar conformidade com os Uniform Standards of Professional Appraisal Practice (USPAP). Avaliação de consultório médico é uma profissão não licenciada em muitos estados e há muita incompetência no campo. Alguns estados como a Flórida nem permitem que CPAs realizem legalmente uma avaliação ou venda de consultório médico. A avaliação mais barata pode ser OK para os consultórios mais baratos. É o seu? Já vi $2.500 extras em pesquisa resultarem em $250.000 extras em valor!
6. Prepare pacote promocional profissional: Incluindo uma página web dedicada.
7. Limpe e organize o consultório: Limpe o consultório e sua mesa para que pareçam mais modernos e atraentes antes que qualquer candidato visite. Isso pode levar um ou dois meses. Você precisará de ajuda externa porque não consegue "ver" seu próprio espaço depois de ter vivido lá.
8. Considere intermediário confidencial (corretor): Para proteger a identidade do consultório à venda.
9. Exija Acordo de Não Divulgação e Não Concorrência: De qualquer candidato antes da divulgação de sua identidade e dados, para que candidatos não usem sua informação para competir com você.
10. Seja aberto sobre quem é o comprador: Pode ser seu maior concorrente, ou podem não parecer ou soar como você.
11. Certifique-se que a contabilidade dos últimos 1-3 anos conforma a padrões da indústria: Como NSCHBC ou MGMA.
12. Separe despesas regulares de ativos de capital IRS Sec 179: E identifique claramente benefícios pessoais dedutíveis de impostos, como seguro saúde, automóveis, família empregada, etc.
13. Não omita renda: Declare toda sua renda. Renda não declarada não só é crime, mas afastará todos, exceto os compradores mais desreputáveis, pois quebra a confiança desde o início.
14. Considere oferecer ao comprador chance de trabalhar 1-3 anos com renda reduzida: Depois vender o consultório pelo valor dos ativos tangíveis, "sem goodwill". A renda reduzida provavelmente igualará o goodwill que você teria recebido, e o preço será mais atraente, com menos risco para ambas as partes.
15. A chave para vender uma casa é "localização, localização, localização". A chave para vender um consultório é "planejamento, planejamento, planejamento".