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Como vender seguros com sucesso

Venda consultiva: foque na necessidade do cliente, não no produto

Ligação fria (cold calling) é arcaica, mas surpreende quantos agentes ainda a usam. Com identificador de chamadas e chamada em espera, é quase impossível ter sucesso se essa for sua estratégia principal. Comprar seguro costuma ser a última etapa do planejamento financeiro — há a percepção de que "não é realmente necessário".

O que você vai precisar

• Calculadora
• Formulários de proposta
• Folders dos produtos

Passos para vendas eficazes

1. Domine sua linha de produtos

Estude até poder recitar dormindo. Conhecimento de produto é ferramenta inestimável.

2. Avalie sua habilidade de venda — e melhore

Admitir que suas skills podem não ser tão boas quanto você acha é o primeiro passo para o sucesso.

3. Gere agendamentos baseados na necessidade do cliente

Foque na satisfação total do cliente, não no que você quer vender.

4. Ligue para confirmar e acompanhar necessidades

Depois de atender a necessidade, o cliente vai querer sua ajuda para realizar desejos.

5. Torne-se visível na comunidade

Se te veem como pessoa íntegra e completa, buscarão seu conselho profissional mais vezes.

6. Encontre clientes onde eles se sintam confortáveis

Não invada a casa de novo cliente até que ele esteja à vontade com você.

7. Planeje seu tempo livre em torno do trabalho

Seguro não é emprego 9h-17h — sua agenda deve ser versátil para dar atendimento total.