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Quais são os benefícios das teorias comportamentais

Teorias comportamentais derivam do behaviorismo, ampla teoria filosófica e psicológica que explica estados psicológicos com informação comportamental. Os benefícios ajudam a entender por que nos comportamos de certas formas e como aprendemos. Incluem aplicações de conceitos abstratos de condicionamento, persuasão e aprendizagem. Podem explicar como lidar com maus hábitos, jogo, funcionários e convencer outros.

Condicionamento clássico

As teorias ajudam a entender o condicionamento clássico: quando pessoa muda comportamento após experimentar novo estímulo. Afeta reações motivacionais e emocionais a eventos. Modelos descrevem como respondemos a relações entre eventos e nos preparamos para eventos futuros prováveis. Cassinos lucram aplicando princípios de condicionamento clássico: quem ganha num caça-níquel costuma reinserir dinheiro; quem perde costuma parar, e o cassino lucra com a perda.

Persuasão

Explicam tipos de persuasão: mudar comportamento do outro do jeito que ele quer para o jeito que você quer. Apoiam persuasão gradual positiva, reforçando apenas ações desejadas com respostas positivas. Ex.: professor persuade alunos a levantar a mão para perguntar, reconhecendo apenas quem levanta a mão e ignorando quem fala fora de vez.

Aprendizagem observacional

Explicam como aprendemos pela teoria de aprendizagem social baseada em comportamento. Modelo envolve observação, imitação e definição de metas. Observamos comportamento alheio e seu resultado. Definimos metas pessoais baseadas nos resultados positivos do outro e imitamos o comportamento que os produziu. Ex.: mulher que quer emagrecer vê marido fazer dieta nutricional e perder 9 kg; decide adotar a mesma dieta.

Benefícios para funcionários

Teorias comportamentais são base de muitos programas de benefícios ou recompensas para funcionários. Empresas dão benefícios que incentivam comportamentos benéficos à empresa. Ex.: academia gratuita ou instalações internas, pois funcionários saudáveis e ativos são mais felizes e focados. Opções de ações para que funcionários sintam posse e apoiem o crescimento da empresa.