Como conseguir emprego como vendedor de seguros e ter sucesso

O que você vai precisar

• Telefone
• Agenda ou smartphone
• Dinheiro para exames e cursos

Instruções

1. Adicione um diploma ao currículo. Faça cursos em faculdade credenciada. Muitas seguradoras preferem graduados; a área não importa, apenas a conclusão. Não é sempre obrigatório, mas coloca você à frente.
2. Faça os cursos necessários e preste o exame de seguro saúde. Estude também para o exame de seguro de vida e faça os dois. A parte de direito de seguros é igual; licença de vida ajuda se cliente quiser esse seguro. Muitas empresas pagam enquanto você obtém licença, mas já tê-la economiza para elas. Veja o mapa da NAIC e clique no seu estado para ir ao site do departamento de seguros estadual.
3. Selecione o tipo de prospecto desejado. Podem ser indivíduos, autônomos, empresas, beneficiários do Medicare (se vender Advantage ou suplementos). Torne-se especialista na área escolhida. Não ignore outros tipos; pode haver oportunidades.
4. Contate o máximo de pessoas na sua área para agendar reuniões. Leis de opt-out dificultam ligações frias sem permissão prévia via carta de marketing. Indicações de amigos e clientes atuais geram oportunidades, assim como seminários. Pode comprar listas de marketing. Para seguro empresarial, ligações frias para empresas trazem prospects.
5. Fique até tarde no escritório até preencher todos os horários da semana seguinte. Representante sem agendamentos logo fica sem trabalho. Ligue para clientes corporativos a cada 3-6 meses e individuais a cada 6 meses. Preços mudam rápido; outros agentes ligarão se você não ligar. Se vir preços subindo, contate o cliente imediatamente e ajude a encontrar alternativas.
6. Preste serviço e mantenha contato. Envie cartões de aniversário ou Natal. Seu sucesso depende de manter relacionamento e negócio com o cliente. Como renda de renovação iguala a do primeiro ano, manter cliente é como fazer nova venda sem o trabalho.