Como se Tornar um Corretor de Programas de Bem-Estar Corporativo

À medida que prêmios de seguros de saúde continuam a disparar, cada vez mais corporações buscam maneiras de manter seus funcionários mais saudáveis em um esforço para reduzir sinistros de seguros. Programas de bem-estar são uma forma eficaz de atingir problemas de saúde comuns dentro de uma população de funcionários, mas a maioria das corporações não tem a expertise necessária ou desejo de executar esses programas por conta própria. Você pode intermediar esses programas de bem-estar para várias empresas e obter um lucro saudável se tiver o know-how.

Instruções

1. Contate um centro de saúde e condicionamento físico bem respeitado em sua área. Peça para falar com o gerente de condicionamento e diga a ela que você deseja fazer parceria com o negócio para fornecer programação de bem-estar a empresas locais. Um bom centro de condicionamento terá equipe qualificada familiarizada com esses tipos de programas e geralmente ficará feliz em trabalhar com você neste tipo de parceria. Negocie um acordo de pagamento e ofereça exclusividade à academia mais viável na área para que eles estejam mais inclinados a trabalhar com você. Desenvolva parcerias com academias em várias áreas, até mesmo outros estados se necessário, para que você possa expandir seu negócio conforme o boca a boca se espalha.

2. Compre um bom programa de software de avaliação de risco de saúde, ou HRA. O HRA é um programa de software que faz perguntas aos funcionários sobre seus hábitos de saúde e avalia seu estado de saúde atual. Uma vez que os funcionários tenham feito o HRA, o software é capaz de fornecer um relatório que demonstra problemas de saúde prevalentes. Esta informação ajudará você a focar em quais programas de bem-estar são necessários para os funcionários daquela empresa específica.

3. Crie uma lista de empresas em sua área para fornecer programação de bem-estar. Procure empresas que tenham pelo menos 500 funcionários. Como regra geral, empresas precisarão de algumas centenas de funcionários antes de considerar os gastos envolvidos em programação de bem-estar.

4. Crie um nome e um plano de proposta de vendas para sua empresa. Utilizando as informações que você reuniu sobre quanto o centro de condicionamento concordou em cobrar pela programação de bem-estar e as despesas do software HRA, crie uma lista de serviços que considere seu tempo e quanto lucro você acredita ser razoável para trabalhar como corretor de programação de bem-estar corporativo. Você precisará configurar suas taxas baseadas em um plano de negócios de custos reais mais lucro, ou pode incorporar seu lucro nas taxas que cobra dos outros fornecedores e pagá-los diretamente você mesmo.

5. Começando com uma lista de dez, apresente seus serviços a empresas que tiveram bom desempenho financeiro nos últimos anos e têm algumas centenas de funcionários. Contate o departamento de recursos humanos e peça pelo gerente de benefícios dos funcionários. Descubra se ela considerou programação de bem-estar para funcionários da empresa e, se sim, o que ela tentou especificamente. Pergunte se ela pode se encontrar com você para uma breve discussão sobre programação de bem-estar.

6. Ligue para cada empresa e faça anotações sobre suas discussões. Se deixar recado, anote para ligar de volta em uma semana. Nunca desista, pois persistência é a chave para vendas. Continue ligando e faça o máximo de agendamentos para reuniões que puder. O objetivo de sua primeira reunião será avaliar as expectativas atuais da empresa e orçamento para programação de bem-estar.

7. Encontre-se com o gerente do departamento de recursos humanos e discuta a iniciativa atual de bem-estar. Converse com ele sobre como você o ajudará a trabalhar com a avaliação de risco de saúde, ou HRA, para identificar objetivamente o estado de saúde atual de seus funcionários. Você então vai querer explicar como conectará os funcionários ao provedor de saúde e condicionamento preferido que executará a programação de bem-estar, baseada nas informações fornecidas pelo HRA.

8. Descubra qual é o orçamento da empresa para programação de bem-estar e determine se atuar como corretor fará sentido financeiro para ambos. Se eles têm um orçamento que cobrirá seus custos e fornecerá a margem de lucro que você procurava, então faça o acompanhamento com eles e dê uma proposta para seus serviços. Uma vez que você assinou um acordo com eles, será hora de avançar com o HRA e serviços de programação de bem-estar. Você está agora no caminho para ser um corretor bem-sucedido de programas de bem-estar corporativos.