Como exibir equipamentos médicos no ponto de venda

Atrair clientes no varejo faz parte da publicidade; mas se você é fornecedor de equipamentos médicos, seus clientes provavelmente estão lá por motivo específico — público cativo. Você pode direcionar o olhar dos pacientes para equipamentos atualizados ou itens que não consideraram comprar antes de entrar, com displays atrativos, materiais promocionais e manequins úteis.

Materiais necessários

• Vitrines de vidro com fechadura
• Modelos de partes do corpo ou manequim
• Displays de folhetos para balcão
• Pôsteres ou outras artes promocionais de parede

Instruções

1. Mobiliar a sala de espera com vitrines: Trancar se o equipamento só pode ser dispensado com receita. Fundo espelhado e iluminação interna são ótimos, especialmente se a clientela inclui idosos ou deficientes. Mantenha itens espaçados para não parecerem amontoados.
2. Destacar itens populares ou de alto valor: Ex.: se é empresa respiratória, coloque o CPAP menor e mais elegante na frente da vitrine. Se especializada em cadeiras de rodas e mobilidade, coloque modelo leve na frente ou scooter em destaque. Poltrona com mecanismo de elevação de assento é excelente adição à sala de espera.
3. Usar modelos vestindo os equipamentos: Se atua em terapia ocupacional, use manequim com coletes e joelheiras de neoprene. Talas para síndrome do túnel do carpo podem ser mostradas em modelo de mão junto com auxiliares ergonômicos (apoios de pulso). Ver modelos de cabeça usando máscaras faciais completas e nasais é ótima forma de mostrar diferenças entre os dois tratamentos — inestimável para novo paciente.
4. Disponibilizar folhetos e materiais para itens volumosos: Concentradores de oxigênio, elevadores de escada, etc. Fabricantes fornecem especificações nos folhetos; você discute preço e reembolso do seguro. Folhetos também são bons para itens potencialmente constrangedores (bombas penianas, produtos para incontinência). Pôsteres dos fabricantes mostrando produtos em uso são excelentes ferramentas de marketing.
5. Manter "compras por impulso" na recepção: Álcool em gel, kits de primeiros socorros, porções de viagem dos produtos vendidos. Como no supermercado, colocação inteligente lembra o cliente de necessidade de conveniência que ele não percebia.