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Como Escrever um Plano de Negócios para Vendas Farmacêuticas

Preparar plano de negócios para vaga de vendas farmacêuticas não precisa ser intimidador. Porém, importância do plano para alcançar objetivo de garantir posição não pode ser ignorada. Objetivo: convencer convincentemente empregador potencial que você é melhor candidato. Passos abaixo para desenvolver plano que impressione gerente de contratação e ajude metas futuras. Primeira ação: comprometer-se com processo de escrita. Hora de construir caso de "visão geral". Para garantir conclusão, defina prazo.

Expectativas e Metas

Não escreva plano orientado a vendas de perspectiva acadêmica. Objetivo: convencer gerente de vendas que tem plano para gerar novos negócios. Ser representante farmacêutico bem-sucedido é semelhante a ter próprio negócio por ser amplamente autônomo. Plano viável é espinha dorsal do seu negócio. Estabeleça expectativas e metas realistas para objetivos de vendas.

Estratégia para 30-60-90 Dias

Forneça visão geral da estratégia para primeiros 30, 60 e 90 dias. Inclua objetivos futuros e formas tangíveis de alcançá-los. Sucintamente: onde está agora e onde quer chegar na organização de vendas. Demonstre compreensão das capacidades importantes do fármaco que representará baseando-se em entidade prescritora e necessidades de saúde dos usuários finais identificadas em pesquisa de mercado.

Dados de Mercado

Colete dados da indústria de pesquisa de mercado como suporte para planejamento detalhado. Modifique plano conforme condições de mercado mudam e ações governamentais pendentes que regulamentariam seu produto/empresa. Não seja acadêmico; use dados relevantes e empíricos. Descreva e entenda claramente seu mercado potencial, diz consultor Charles Wise.

Objetivo Estratégico e Cronograma

Forneça objetivo estratégico delineando cada passo inicial do plano de ação. Inclua contatos relevantes, agenda de networking e itinerário detalhado para primeiras 12 semanas. Inclua biografia profissional, segundo Ford Myers, CEO Career Potential. Escreva em terceira pessoa com marcadores de resultados tangíveis alcançados e relevância para sucesso em vendas.

Resumo de Realizações

Forneça resumo de conquistas. Descreva desafio na obtenção de novo cliente e ações específicas que levaram ao fechamento. Inclua pontos fortes que contribuirá para novo empregador e explicação de por que deseja deixar empregador atual.

Sistema de Rastreamento

Demonstre sistema de rastreamento com metodologia para ligações, correspondência e follow-up. Mostra consciência do "bloqueio e enfrentamento" inicial vital para planejamento dos primeiros 90 dias.