Como escrever um Plano de Negócios de Vendas Farmacêutica

Preparação de um plano de negócios para um trabalho de vendas farmacêutica não precisa ser uma tarefa assustadora. No entanto, a importância de um plano de negócios para atingir o seu objetivo em assegurar a posição correta não pode ser ignorado . Seu objetivo é claro e convincente convence o seu potencial empregador que você é o melhor candidato para o cargo. Os passos seguintes são descritos para você desenvolver indolor um plano de negócios que irá impressionar o gerente de contratação , bem como ajudar você a alcançar objetivos futuros. O primeiro item de ação é tornar-se comprometida com o plano de negócios de vendas processo de escrita. Agora é a hora de construir um caso " grande quadro " para o seu plano de negócios. Para garantir a terminar o plano, certifique-se de definir um prazo para a conclusão. Instruções
Expectativas e Benchmarks
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Não escrever um plano de negócios de vendas orientada do ponto de vista acadêmico. Seu objetivo é convencer o gerente de vendas que tem um plano para a geração de novos busines . Sendo um representante de vendas farmacêuticas de sucesso é semelhante a ter o seu próprio negócio , porque você vai ser em grande parte autônoma. Um plano de negócios viável é efetivamente a espinha dorsal do seu negócio. Defina expectativas realistas e pontos de referência para as suas metas de vendas.
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Fornecer uma visão geral do que a sua estratégia é para os primeiros 30 a 60 e 90 dias, incluir o que você pode querer que ele faça no futuro, e formas tangíveis que você será capaz de conseguir isso. Sucintamente , ele deve detalhar onde você está agora e onde você quer ir dentro da organização de vendas. Demonstrar a compreensão das capacidades importantes da droga que você estará representando baseada tanto a entidade prescrição e necessidades de saúde dos usuários finais , conforme identificado em sua pesquisa de mercado .
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Coletar dados da indústria a partir de pesquisa de mercado e usá-lo como informação de apoio para o planejamento de ações mais detalhada . Modifique o seu plano de negócios , conforme necessário para explicar mudanças nas condições de mercado, bem como todas as ações governamentais pendentes que regulam o seu produto farmacêutico ou empresa. Lembre-se mais uma vez não ser a de acadêmico ; utilizar os dados relevantes e empíricas da indústria. Você precisa descrever e compreender claramente o seu mercado potencial , diz o consultor de vendas Charles Sábio.
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Fornecer um objectivo estratégico que descreve cada passo inicial de seu plano de ação. Incluir todos os contatos relevantes , a sua agenda de rede e um itinerário detalhado para cada uma de suas primeiras 12 semanas . Você também deve incluir uma biografia profissional, de acordo com a Ford Myers , CEO do potencial de carreira . Escrevê-lo na terceira pessoa e incluem pontos de bala de resultados tangíveis que você conseguiu e dizer como isso vai ser relevante para o seu sucesso de vendas com a empresa .
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Fornecer um resumo de suas realizações. Descreva o desafio na obtenção do novo cliente, e suas ações específicas que , em última instância levam ao fechamento da venda. Inclua os pontos fortes que você vai contribuir para um novo empregador, bem como uma explicação de por que você deseja deixar seu atual empregador. .
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Demonstrar um sistema de monitoramento que inclui metodologia para chamadas telefônicas , correspondência e medidas de seguimento . Isso vai mostrar que você está ciente da inicial "bloqueio e combater ", que é uma parte vital de seu planejamento para os primeiros 90 dias.