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Vantagens da Teoria da Escolha de William Glasser

Visão Geral

O psiquiatra William Glasser desenvolveu a Teoria da Escolha para explicar o processo de tomada de decisão humana. A teoria explica que toda decisão que as pessoas tomam baseia-se na combinação de cinco fatores geneticamente determinados: sobrevivência, conexão humana, poder, autonomia e diversão. A relação entre esses fatores determina o resultado de toda decisão, e a teoria estabelece método para investigar o processo decisório e até prever resultados entre indivíduos.

Escolha Autônoma

A Teoria da Escolha propõe que todo indivíduo é autônomo — responsável por suas próprias ações. Explica que outros podem fornecer informação, sugerir alternativas ou até tentar coagir fisicamente uma decisão; porém, ultimately, o indivíduo decisor é responsável por sua determinação final. O aspecto de autorresponsabilidade é empoderador: se você se sente influenciado por decisões e coerção alheias, a teoria sugere que você tem o poder final de decisão e o encoraja a usar esse poder como força libertadora.

Previsão de Interações

A aplicação da teoria sugere que, se você souber informações suficientes sobre necessidades físicas e psicológicas de um indivíduo, poderia prever sua reação a qualquer interação. Embora conhecer essas necessidades específicas seja um desafio, uma interação malsucedida pode fornecer informação sobre elas. Exemplo: se decide animar seu cônjuge e conhece suas necessidades específicas, pode identificar que ele trabalha demais e precisa de diversão e mais conexão humana. Com essa informação, decide sair e fazer algo divertido juntos.

Marketing

Marketing de produtos inclui trabalho para aumentar vendas ou a taxa na qual clientes escolhem seu produto. Profissionais sabem que não podem conhecer necessidades exatas dos clientes; podem conhecer, porém, as necessidades exatas que seus produtos satisfazem. A Teoria da Escolha ajuda a organizar as necessidades atendidas pelos produtos, aumentando capacidade de apelar à escolha do cliente. Exemplo: se está vendendo novo programa de contabilidade computadorizado e decide que atende necessidade de poder (dando controle contábil) e autonomia (livre de contadores físicos). Resultado: vende o programa sugerindo especificamente que dá poder para controlar finanças e liberta da dependência do contador.

Terapia

O foco em necessidades físicas e psicológicas que a Teoria da Escolha proporciona dá aos terapeutas ferramenta para investigar pacientes e examinar seus problemas em conjunto com suas necessidades. Resultado é compreensão mais abrangente das coisas na vida do paciente que influenciam suas habilidades decisórias. Terapeuta treinado na teoria examina essas influências e ajuda pacientes a ver o que falta em suas vidas, criando oportunidade de cura.