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Como Abrir uma Loja de Aparelhos Auditivos

Mercado Promissor

Indústria à prova de recessão. 2009: +6,07% vendas anuais (crise financeira). 3º trimestre 2009: +8,75% vs 2008 (Hearing Journal). População idosa cresce, perda auditiva afeta milhões, tecnologia avança. Negócio ideal.

Itens Necessários

• Licença comercial
• Licença de revendedor de aparelhos auditivos
• Espaço físico
• Equipamento de teste auditivo
• Equipamento/material de escritório
• Fabricante de aparelhos auditivos
• Cartões de visita
• Folhetos do fabricante

Opção 1: Loja Franqueada

1. Decida se quer ser franqueado. Franquia, corporação ou privado. Franquia: taxas iniciais, royalties, % lucros para franqueadora. Vantagens: marca conhecida, suporte, publicidade.
2. Inclua no plano de negócios: localidades (cidades, estados, países). Franquias têm territórios limitados.
3. Contate empresas com franquias: Miracle-Ear, Beltone, Sonus. Amplifon International (donas de várias marcas) oferece franquias globais.

Opção 2: Loja Própria

4. Localização: Demografia define sucesso. Público-alvo: idosos. Perto de comunidades de aposentados ativos ou áreas adultas. Idosos não dirigem >5 milhas; concorrente mais próximo ≥10 milhas.
5. Espaço: Acessível (cadeirantes + não). Estacionamento frontal + vagas PCD. 600-800 m² ideais: 2 salas clínicos, recepção, espera, banheiro, copa.
6. Produtos: Fabricantes atacadistas para clínicas privadas: Oticon, Siemens, Starkey, GN ReSound, Unitron, Sonic Innovations. Fornecem software, suporte, treinamento. Também: pilhas, dispositivos de escuta assistida, produtos limpeza/proteção.

Essenciais da Loja

7. Nome e tipo jurídico. Legalidade primeiro. Mesmo franquia: CNPJ próprio, nome, inscrição estadual. Licença comercial + inscrição estadual (ICMS).
8. Licença de dispensador de aparelhos auditivos. Secretaria de Saúde ou órgão de licenciamento especial. Se fará adaptação pessoalmente (não contratar fono), precisa licença para dispensar.
9. Equipamentos mínimos: 1 computador, mesas/cadeiras recepção, 1 arquivo grande, cabine acústica (ou sala tratada), 1 audiômetro, copiadora/fax, materiais recepção e clínicos.
10. Converse com rep. do fabricante/gerente regional sobre programação, documentação, software. Fabricantes fornecem ferramentas para programar sua marca. Audiogramas, contratos, termos de isenção, encaminhamentos médicos, docs exigidos por lei.
11. Marketing: Faça você mesmo ou contrate RP. Folhetos do fabricante, cartões, anúncio jornal local. Visite asilos, ofereça palestras educativas gratuitas. Participe de feiras de saúde/sênior. Divulgue inauguração com promoções, descontos, brindes.