Médico Representante de Vendas Descrição Job

representantes de vendas farmacêuticas trabalhar em nome de empresas de medicamentos e suprimentos médicos , a construção de relações cliente- farmacêuticas , como forma de maximizar a prescrição e venda de equipamentos médicos de uma linha de produtos particular. As empresas farmacêuticas atualmente alvo cientistas biomédicos, médicos e farmacêuticos , mas esta base de clientes está se expandindo para outros na indústria da saúde também. Longas viagens em conjunto territórios é a norma para a construção e manutenção desses relacionamentos com clientes novos e bem estabelecidas e é recompensado com um salário base e comissões sobre as vendas fechadas. Atributos necessários

a capacidade de comunicar de forma eficaz e articular material científico (também conhecido como farmacêutica detalhando ) para os clientes é fundamental para qualquer representante de vendas médicas. Igualmente importante é a capacidade de utilizar quaisquer boatos pessoais ou de negócios obtida a partir de conversas de clientes em personalizar discursos de vendas eficazes. As empresas farmacêuticas , portanto, olhar para as pessoas apresentável , bem-apessoado e confiantes. Habilidades de organização metódica também são necessários para o que é , muitas vezes, uma agitada agenda de reuniões e jantares, onde os representantes fazem questão de lembrar e transmitir as informações do cliente relevantes para as empresas farmacêuticas , em um esforço para maximizar o potencial de venda .

Requisitos educacionais

as empresas farmacêuticas , especialmente os menores, estão cada vez mais exigindo um grau de bacharel para a entrada de nível posições representante de vendas farmacêuticas . Devido à natureza técnica do negócio, conhecimento profundo das ciências da saúde complexos são necessários. Potenciais candidatos devem considerar um Bachelor of Science licenciatura em ciências farmacêuticas, que se concentra em áreas como anatomia, biologia, química, imunologia , física, fisiologia e toxicologia . Gestão de marketing farmacêutico , marketing ou administração de empresas são outras áreas de estudo do curso útil

Considerações

A indústria farmacêutica tem sido bastante à prova de recessão . ; no entanto, ao longo dos últimos anos, muitos representantes de drogas foram demitidos como as empresas têm tentado reduzir as despesas e aumentar as margens de lucro . Grandes empresas farmacêuticas também estão aumentando sua implementação eDetailing , utilizando a web para obter campanhas de marketing promocional para os clientes , enquanto diminui as reuniões típicas one-on -one. As companhias farmacêuticas também estão mostrando mais interesse em tomadores de decisão de alto nível ( prescrição comitês consultivos , por exemplo) no setor de saúde como clientes e não apenas médicos .
Percepções

a noção de médicos que está sendo comprado com presentes e jantares caros tem levado muitos a ser céticos da relação cliente -pharma . Há um conflito de interesses se os médicos são seduzidos para prescrever medicamentos ou utilizar dispositivos médicos de empresas farmacêuticas ou de dispositivos médicos apenas para o relacionamento regalias. Isso criou uma percepção negativa de representantes de vendas farmacêuticas para o público e indústria da saúde . Enquanto representantes de drogas não fornecem informações sobre o produto informativo , o ceticismo em torno dessas relações lançou uma visão negativa dos médicos estar na cama com as grandes empresas farmacêuticas . Sabendo disso, os representantes precisam estar preparados para lidar com essas questões de relacionamento com os médicos .
Formação, fechamento de vendas e Salários

farmacêuticas rep novas contratações podem esperar três a seis semanas de treinamento de seu empregador , que abrange um profundo conhecimento do produto em relação à anatomia, a biologia ea farmacologia. Gestão do território , de venda e habilidades de apresentação adequados para vendas de produtos farmacêuticos , representando amostras de produtos, os regulamentos da FDA e de conformidade com as diretrizes da FDA quando os produtos que promovem também são abordados. Uma área de fora , no entanto, é a arte de fechar o negócio. Todos os representantes de drogas deve aprender a fechar uma venda para melhorar o desempenho de vendas. Segundo a junho de 2010 os dados de salário nacional da PayScale , os salários dos representantes farmacêuticos variam de 58192 dólares para $ 82,680 . Quando incluindo bônus , participação nos lucros e comissões , salário total varia de 74.651 $ a $ 107,595 .